Résumé

HEC ayant
. eu des responsabilités dans des groupes
(contrôle de gestion, ventes, stratégie/acquisition entreprises)
. dirigé 5 PME-PMI
(habillement, linge de maison, cosmétique/diététique, multimédia),

je propose d\'accompagner des dirigeants de PME-PMI
selon une approche
. non prédéterminée
. adaptée/personnalisée selon le dirigeant et ses attentes
. fondée sur l\'écoute, le dialogue et la démarche
d\'ETRE ENSEMBLE FACE AUX ENJEUX PRIORITAIRES DE L\'ENTREPRISE.

Ces enjeux peuvent être :

STRATEGIQUES : je propose de
. lister et valoriser les sources présentes et potentielles
de DIFFERENCIATION avec les concurrents et vis-à -vis des clients
. le traduire en un PROJET D\'ENTREPRISE,
plan pluriannuel d\'actions pour progressivement
°faire évoluer le positionnement de l\'entreprise dans ses marchés
°augmenter le chiffre d\'affaires
°diminuer les charges, fixes et variables, ainsi que le BFR
°mobiliser le personnel, les partenaires et clients sur ce projet.

ORGANISATIONNELS : je propose de
. auditer les flux industriels,logistiques et administratifs, pour
°les simplifier/clarifier/formaliser
°générer doublement de la trésorerie:baisse des charges et du BFR
. mettre en place un contrôle de gestion
° centré sur les principales données d\'aide à la décision
° adapté aux responsabilités de chacun
° tourné vers l\'avenir : prévisions mensuelles à pluriannuelles.

COMMERCIAUX : je propose de
.auditer la force de vente, son organisation, ses méthodes,
en passant du temps avec les commerciaux
pour chercher avec eux comment améliorer leur productivité
.vendre, en prospectant de nouveaux clients français et étrangers

TARIF : 750 HT la journée