Résumé

TECHNIQUES COMMERCIALES :
- élaboration de stratégie commerciale,
- définition de plans d'actions,
- élaboration de budget
- prospection, négocation, suivi, fidélisation clients
- développement portefeuille clients
- établissement de statistiques
- reportings

COORDINATION COMMERCIALE :
- interface Direction Générale / Equipes commerciales
- présentation des résultats commerciaux, établissement des statistiques, analyse, commentaires, actions commerciales correctives
- représentation de l'entreprise en France ou à  l'étranger via des missions commerciales
- études de marché
- veille concurrentielle (marché, prix, nouvelles tendances...)
- animation de réunions commerciales par visio-conférences

GESTION DES GRANDS COMPTES :
- traitement des appels d'offres
- négociation et suivi
- élaboration des procédures internes d'exploitation et administratives liées à  un cahier des charges,
- mise en place d'indicateurs de performance de gestion (KPI's)

MANAGEMENT D'EQUIPE :
- recrutement de collaborateurs
- animation, formation, encadrement d'une équipe commerciale, appui technique
- gestion administrative d'un service, des congés et absences
- entretiens annuels d'évaluation, suivis d'embauche
- mise en place de la politique salariale