Résumé

Commercial B to B (plus de 15 années d\'expériences professionnelles)
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Expérience dans le domaine de l\'informatique (services et produits) et télécom.
Expériences dans l\'animation et le développement de réseaux de distribution (commerce, grande distribution, centrale d\'achat).
Expérience dans le domaine de l\'alimentation haut de gamme.
Télé-marketing : Télévente, prise de rendez vous, détection de projet.

Compétences et savoir faire :

Développement de clientèles : prospection de nouveaux clients, rendez vous clientèles, reporting, suivi des affaires en cours.
Animation et fidélisation d\'un portefeuille client. Négociation commercial, détection de nouveaux marchés, ingénierie commerciale.

Encadrement :

Gérant d\'entreprise, responsable commercial
Recrutement, formation et encadrement : intégration de nouveaux effectifs au sein d\'une équipe commercial. Effectif maximum sous ma responsabilités : 53 personnes.
Achat et négociation auprès de grossistes, mise en place de politique tarifaire, politique marketing, montage de dossier financier. Relance de factures auprès de clients. Connaissances en terme de gestion, et de droit.

Informatique et télécom:

Environnement : OS Windows, et Windows serveur, Ubuntu, Debian. Virtualisation, hébergement pour application de type WEB.
Site WEB « collaboratif », sécurité informatique.
Mise en place de solutions informatique pour PME.
Réseau : Bonne connaissance (protocole, domaine...)
Logiciels : propriétaire et open source, Mise en place d\'outils collaboratifs (CRM, messagerie, ..), cahier des charges, financement.
Logiciels de bureautique : Packs Office ou open office, traitement de l?image, Sage, Act,?..
Télécom : Expérience dans la mise en place téléphonie VOIP « Voice over IP ».