Votre interlocutrice en charge de ce recrutement : Laura Lanard - Consultante en recrutement
Rejoignez CHABANNE !
Chabanne, acteur majeur dans le travail du fil métallique, se distingue par son expertise et ses solutions techniques innovantes.
Forte de plusieurs décennies d'expérience, Chabanne est reconnue pour sa capacité à répondre aux besoins exigeants de l'industrie, tout en offrant un environnement propice à l'épanouissement professionnel de ses collaborateurs.
Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Technico-commercial aguerri qui couvrira l'ensemble du territoire. Ce poste implique donc des déplacements réguliers, avec en moyenne 3 à 4 jours de présence sur le terrain par semaine.
VOS MISSIONS
En tant que Technico-commercial et sous la direction commerciale vous incarnerez le lien stratégique entre nos solutions techniques et les besoins spécifiques de nos clients. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de notre portefeuille et l'accompagnement de nos partenaires à chaque étape du processus commercial.
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise : Vous serez responsable de traduire les orientations commerciales de Chabanne en actions concrètes sur le terrain, en optimisant chaque opportunité de contact pour maximiser les résultats.
Cartographier les opportunités commerciales : Vous effectuerez une veille active sur le marché et concevrez un plan d'action pour cibler les prospects à fort potentiel. Grâce à une analyse fine de leurs besoins et de leurs chaînes de décision, vous saurez adapter votre discours pour engager les discussions avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques.
Créer des connexions percutantes : Vous approcherez les prospects via divers canaux (téléphone, réseaux professionnels, participation à des salons ou événements sectoriels) pour positionner Chabanne comme un partenaire incontournable. Vous serez proactif dans la mise en place de rendez-vous stratégiques afin de promouvoir nos produits et services.
Bâtir un réseau solide : Développer et animer un réseau d'acteurs influents et de partenaires sera au coeur de votre démarche, afin de créer des synergies propices à la mise en relation avec de nouveaux clients.
Détecter de nouvelles opportunités : Grâce à votre connaissance approfondie du secteur et des tendances du marché, vous saurez identifier de nouveaux segments et marchés pour nos produits. Vous initierez également le développement de nouveaux projets avec des clients potentiels, tout en anticipant les besoins futurs de nos clients actuels.
Personnaliser les solutions techniques : En collaboration avec notre équipe technique, vous construirez des offres sur mesure pour chaque client, tenant compte de leurs contraintes spécifiques et en optimisant la valeur ajoutée de nos produits.
Gérer le cycle de vente complet : De la prospection à la négociation finale, vous mènerez les discussions commerciales en accord avec les objectifs de l'entreprise, tout en assurant le suivi rigoureux des ventes et en analysant les performances via des reportings réguliers.
Optimiser la satisfaction client : Votre rôle ne s'arrête pas à la signature. Vous serez le garant d'un suivi de qualité, veillant à ce que chaque client bénéficie d'un service exemplaire et que leurs besoins évolutifs soient constamment pris en compte.
Participer activement au développement de la notoriété de Chabanne : Vous serez aussi un ambassadeur lors d'événements et d'actions de communication visant à renforcer l'image de marque de l'entreprise sur le long terme.
Cadre - Niveau 6 - Licence, licence professionnelle, BUT
- Expérience solide en développement commercial dans un environnement industriel.
- Capacité à concevoir et mettre en oeuvre des plans de prospection efficaces.
- Maîtrise des techniques de négociation et gestion des cycles de vente complexes.
- Aptitude à analyser les besoins et proposer des solutions techniques adaptées.
- Compétence en veille sectorielle, pour toujours être à jour sur les innovations du marché et les actions des concurrents.
Fixe + variable selon profil et experiences
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