Le solution Lead est responsable de la solution bout en bout et de la rédaction de la proposition technique en collaboration avec le BID Management.
A ce titre, vous :
* Pilotez l'ensemble des avant-ventes de la practice en collaboration avec les différentes parties prenantes du groupe Capgemini afin de délivrer une solution complète.
* Etes le garant de la réponse aux différentes propositions de valeur (architecture, moyens mis en oeuvre, planification, suivi des jalons, conformité vis-à-vis des attentes clients, capacité de nos practices métiers à gérer les deals).
* Etes le garant de la compréhension du besoin et de la proposition de valeur afin d'y répondre (architecture de la solution technique, moyens mis en oeuvre, planification, suivi des jalons, conformité vis-à-vis des attentes clients, valeur différenciante, capacité des practices métiers à délivrer le projet)
* Définissez la stratégie gagnante la plus adaptée pour adresser le marché tout en prenant des initiatives pour permettre une direction plus créative et innovante.
* Etes en charge d'assurer un reporting précis et rigoureux sur le suivi du funnel de propositions.
* Collaborez, du fait de votre excellente connaissance de nos offres, avec les autres entités du groupe dans le but de créer des synergies et alliances et augmenter notre force de frappe.
* Coopérez avec notre Centre d'excellence dans le développement d'assets et démonstrateurs.
* Anticipez, décelez et coconstruisez les besoins avec les clients grâce à votre réseau et connaissance technique ainsi que des environnements scientifiques, d'ingénierie et production industrielle.
* Observez, analysez et faîtes des prédictions par rapport aux prochaines demandes et tendances du marché afin de permettre au groupe de s'y préparer et de pérenniser une position de leader auprès de nos clients.
* Pilotez une équipe de solutioners et experts au quotidien.
* De formation ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 10 à 15 ans en tant que responsable avant-vente, responsable d'offre, consultant senior, architecte/tech lead ou technico-commercial sur des thématiques en lien avec l'IA et la data appliquées en contexte d'ingénierie, industriel ou scientifique.
* Sans être un expert technique, vous avez le background (digital orienté ingénierie) nécessaire pour affirmer une proposition de valeur de manière claire et précise et comprendre avec exactitude les enjeux clients sur nos environnements de type ingénierie/industriel ou scientifique.
* Vous êtes un excellent communicant en capacité de s'adapter à un écosystème complexe et concurrentiel, de se positionner avec fermeté et de convaincre en tant que premier ambassadeur de notre proposition. Votre leadership naturel vous permet d'embarquer votre équipe vers une direction et stratégie commune.
* Vous êtes analytique et en capacité de fournir une analyse par le biais de reportings complets et adaptés de manière régulière.
* Vous aimez le relationnel, aller au contact d'un large public ainsi que transmettre et étoffez votre réseau.
* Vous savez prendre de la hauteur face aux situations rencontrées afin de déployer des plans d'action qui peuvent sortir des sentiers battus. Votre hauteur de vue vous apporte une capacité à synthétiser des sujets techniques, détecter les risques et à animer efficacement l'ensemble des parties-prenantes (clients, partenaires, équipes internes...).
* Vous avez une excellente maîtrise de l'anglais et êtes en enclin pour des déplacements réguliers dans la zone Europe.
CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise.
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