Dans un marché en constante évolution, en tant que Responsable Prix Produit Marché PDR vous allez jouer un rôle clé dans la stratégie de commercialisation des produits PDR. Ce poste est essentiel pour optimiser le positionnement prix et produit afin de maximiser la rentabilité de l'entreprise, tout en assurant une cohérence entre l'offre produit et les attentes du marché.
Vous aurez la charge de l'analyse des données de vente, des tendances du marché et des retours clients. Vous interagirez également avec les équipes commerciales, marketing et logistiques pour garantir la compétitivité des offres sur différents segments de marché notamment en France et à l'export.
Missions principales :
- Analyse et optimisation des prix :
- Analyser les tendances du marché, les prix pratiqués par la concurrence et les attentes des clients pour ajuster les tarifs des produits PDR.
- Mettre en place des stratégies de tarification adaptées aux différentes gammes de produits PDR afin de maximiser les marges et la rentabilité.
- Suivre et analyser les ventes manquées et les feedbacks des clients pour identifier des opportunités d'ajustement de prix.
- Stratégie produit et positionnement :
- Assurer une veille concurrentielle régulière pour anticiper les évolutions du marché PDR et ajuster l'offre produit en conséquence.
- Collaborer avec les équipes marketing et commerciales pour élaborer des stratégies de positionnement produit efficaces, tant sur le marché national qu'international.
- Gérer l'assortiment des produits en fonction des performances, en ajoutant ou supprimant des références selon les besoins du marché.
- Collaboration inter-services :
- Travailler étroitement avec les équipes commerciales pour ajuster les offres en fonction des retours du terrain.
- Collaborer avec le service logistique pour garantir une disponibilité optimale des produits à des prix compétitifs.
- Interagir avec les équipes marketing pour harmoniser les actions promotionnelles et les campagnes publicitaires avec la stratégie prix.
- Élaboration et suivi des KPIs :
- Mettre en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l'efficacité des politiques de prix et des offres produits.
- Évaluer régulièrement la rentabilité des gammes de produits et proposer des axes d'amélioration.
- Veille concurrentielle et études de marché PDR :
- Mener des études de marché approfondies pour comprendre les dynamiques concurrentielles et les attentes des consommateurs sur les différents marchés.
- Anticiper les tendances et les besoins des consommateurs pour ajuster les stratégies de produit et de prix en conséquence.
- Proposition de solutions :
- Identifier des leviers d'amélioration pour affiner le positionnement de l'entreprise sur les segments de marché cibles.
- Proposer des solutions concrètes et innovantes pour améliorer la compétitivité des offres.
Compétences requises :
- Analyse de données : Maîtrise des outils d'analyse des ventes et des études de marché.
- Connaissance marché et produit : Expertise dans le secteur de la distribution de produits, idéalement en grande distribution, retail ou industrie PDR automobile.
- Vision stratégique : Capacité à élaborer et piloter une stratégie prix/produit en lien avec les objectifs de l'entreprise.
- Excellentes compétences relationnelles : Capacité à collaborer avec des équipes transverses (commercial, marketing, logistique).
- Créativité et innovation : Proposer des idées novatrices pour optimiser l'offre produit et le positionnement prix.
- Orientation résultats : Aptitude à mesurer la performance des actions menées et à ajuster la stratégie en conséquence.
- Maîtrise de l'anglais : Langue requise pour les collaborations internationales, un plus serait la maîtrise de l'arabe selon les zones géographiques concernées.
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Profil recherché :
- Formation supérieure en marketing, commerce ou gestion (type Master en Marketing, MBA ou équivalent).
- Expérience significative (5 à 10 ans) dans un poste similaire, idéalement en gestion de produits ou en pricing dans l'industrie automobile.
- Une expérience dans le secteur automobile ou la distribution de pièces détachées est un atout.
TRADEX est une société de l'Automobile : activité de vente de pièces de rechange origine et vente de véhicules neufs destinés au marché de l'Export.
Elle accompagne les professionnels de l'industrie Automobile dans leur développement et leur croissance depuis le début des années 2000.
Depuis 2016, TRADEX s'est tourné vers le marché des véhicules neufs dédiés aux marchés Export, devenant ainsi un véritable « pure Player » de l'Automotive.
TRADEX est le représentant commercial du Groupe RENAULT NISSAN, groupe STELLANTIS et IVECO.
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