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Key Account Manager Aéronautique, Défense & Space F/H
Type de contrat
CDI
Présentation de l'emploi
Au sein de la Division Services Industriel et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez à votre charge le développement et l'animation des comptes stratégiques ciblés par la Division.
Présentation de Daher
Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher a réalisé un chiffre d'affaires de 1,65 milliard d'Euros en 2023. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l'innovation depuis sa création en 1863. Avec plus de 13 000 collaborateurs et des implantations dans 15 pays, principalement en Europe et en Amérique du Nord, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.
Fiche de Poste
Vos missions seront les suivantes :
- Etablir les plans de comptes associés, notamment en construisant une intimité avec les décideurs concernés et en représentant la Division auprès de ces décideurs
- Présenter la stratégie et l'avancement du développement de ces comptes auprès du MACOM de la division
- Définir les feuilles des routes et proposera les objectifs clés de son périmètre (PMT, prise de commande...)
- Animer et supportera l'action commerciale (appel d'offre, négociation, claim, renouvellement...) auprès des équipes techniques, commerciales et fonctions supports concernées
- Assurer le lien avec les entités / filiales internationales de la Division et les Directions commerciales des autres divisions du Groupe
Déplacements réguliers à prévoir en France et en Europe (1 à 2 fois / semaine)
- Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum sur des postes commerciaux/business developer et/ou de manager opérationnel dans le domaine de la prestation de services industrielles et / ou intellectuelles ainsi que dans la gestion de Grands comptes
- Une connaissance du secteur de l'aéronautique et de la défense et des principaux acteurs Français (CA > 1 Md €) est impérative
Compétences requises :
- Gestion d'appels d'offres complexes
- Votre niveau d'anglais courant vous permettra d'échanger au quotidien avec des clients internationaux
- Excel, Power Point : confirmé
- Capacité à agir et à motiver dans une organisation matricielle inter-services
- Capacité à convaincre et à synthétiser
Rémunération variable sur objectifs
Voiture de fonction
Rejoindre Daher c'est :
- Intégrer un Groupe qui a à coeur le bien-être et le développement de ses collaborateurs - certifié « Top Employer »
- Être acteur d'un parcours de carrière rapide et ambitieux, à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l'International
- Participer à des projets innovants avec des outils dernières générations
Daher s'engage à promouvoir la diversité au sein de son entreprise afin d'en faire un atout pour relever les défis actuels et futurs, en offrant un parcours d'intégration adapté, favorisant l'épanouissement de chacun.
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