Rattaché à la Direction des Editions ENI, vos missions principales ont pour but de développer et fidéliser un portefeuille de clients et prospects basés en France et Export, en pilotant une équipe de commerciaux au quotidien. L'équipe commerciale représente une vingtaine de personnes.
Management d'équipe :
- Suivre et améliorer les performances individuelles et collectives en fixant des objectifs motivants et en veillant au maintien d'un état d'esprit collaboratif.
- Suivre et piloter les résultats des actions commerciales et des activités de prospection de son équipe, identifier les écarts et mettre en oeuvre des actions d'amélioration.
- Avec la Direction, ajuster les besoins en marketing en fonction des retours terrains de l'équipe commerciale
- Etre garant des chiffres mensuels (CA) réalisés par l'équipe commerciale
Négociation et contractualisation commerciale :
- Argumenter et négocier de façon pertinente l'ensemble des composantes pédagogiques, organisationnelles, techniques et financières de l'offre et répondre avec efficacité aux questions et aux objections du clients
- Conclure la vente en contractualisant l'offre avec le client et en ouvrant les échanges sur des besoins complémentaires dans un objectif de fidélisation du client.
Définition, suivi et mise en oeuvre de la stratégie commerciale (dans un second temps) :
- Analyser le marché et l'offre de la concurrence (étude de marché...).
- Définir en concertation avec la Direction les orientations et les axes stratégiques de la politique commerciale de la société.
- Analyser les résultats de la politique mise en oeuvre afin de déterminer et d'impulser les éventuelles actions correctives à engager.
- Proposer des adaptations, ajustements ou modifications de l'offre de formation afin de répondre aux besoins de son secteur.
De formation commerciale supérieure Bac +4/5, vous possédez une expérience significative en vente B to B. Idéalement celle-ci a été acquise dans le domaine de la formation et/ou de l'informatique.
Véritable meneur d'Hommes, vous êtes dynamique, pugnace, réactif et aimez convaincre. Vous avez un sens accru de la satisfaction client et aimez relever des challenges.
Des connaissances techniques ou un attrait pour la technologie seront un plus.
Le poste est évolutif selon votre montée en compétences et peut intégrer à terme, une seconde équipe commerciale.
Le poste est basé à St Herblain près de Nantes avec des déplacements réguliers sur toute la France.
L'histoire d'ENI commence en 1981 avec la création de la première école d'informatique à Nantes, devenue une référence nationale. Très vite, l'histoire se poursuit avec l'ouverture de nouveaux campus, le développement de centres de formation dédiés aux professionnels et le lancement d'une maison d'édition spécialisée dans les contenus IT et bureautique.
Aujourd'hui, ENI affiche la force et la synergie d'un Groupe expert de la formation à l'informatique, qui forme près de 20 000 apprenants chaque année. Preuve de son engagement à proposer des formations de qualité, adaptées à tous les niveaux, ENI est certifié Qualiopi et partenaire reconnu de Microsoft.
Sa devise : « Quel que soit votre besoin, nous avons la solution ! ».
dès maintenant !