Rattaché au Directeur Commercial de l'entité Premium, et en lien permanent avec le Directeur Enseigne Produit du Terroir, le Compte Clé a en charge un portefeuille de clients nationaux avec pour responsabilité de négocier les accords commerciaux annuels sur la marque : gamme de produits, conditions de vente, actions promotionnelles, conformément à la politique commerciale de l'entreprise, dans le but de développer et de maximiser le chiffre d'affaires, les parts de marché et la rentabilité des dossiers de son périmètre clients.
Il a aussi en charge le suivi des dossiers MDD existants, ainsi que la réponse aux appels d'offres de son portefeuille d'enseignes.
MISSIONS CLÉS :
Piloter la gestion de ses comptes clients nationaux :
- Négocier les accords commerciaux annuels avec ses clients dans le respect de la politique commerciale et assurer l'application des contreparties tout au long de l'année.
- Gérer les investissements financiers clients (3Net - 4Net/ - MCV) tout en atteignant les objectifs d'évolution « net net » fixés par la direction commerciale.
- Elaborer avec les Catégory Managers une stratégie de développement commercial spécifique à chaque enseigne lors des revues d'enseigne.
- Mise en place des leviers d'actions (Assortiment, Innovation, promotion...) afin d'assurer l'atteinte de nos objectifs de volume.
Participer à l'élaboration des politiques commerciales et catégories :
- Etre proactif dans les réflexions stratégiques de la politique commerciale.
- Apporter des recommandations dans la stratégie du portefeuille produit de nos gammes.
Assurer le rôle de coordination et de suivi de reporting de ses clients :
- Etre rigoureux dans la gestion des informations liées à ses enseignes vis-à -vis des services internes transversaux (facturation, contrôle de gestion, supply, juridique, etc.).
- Manager la descente des plans d'affaires négociés dans les enseignes en coordination avec les équipes internes et s'assurer d'une parfaite exécution en magasins.
- Veiller à la bonne circulation des informations ascendantes, descendantes et transversales et en remontant aux services concernés les informations pertinentes liées à son environnement commercial.
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De Formation supérieure, votre expérience de 5 ans minimum a été acquise dans des fonctions de management commercial, de négociation ou de category management. Idéalement, vous possédez d'ores et déjà un tour de négociation auprès de centrales d'achat nationales sur des produits de grande consommation.
Vos talents de négociateur associés à une maîtrise des démonstrations chiffrées, votre capacité d'analyse, à gérer la pression, à être force de proposition ainsi que votre excellent relationnel vous permettront de réussir pleinement vos missions.
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