Account Manager ITSM - 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles/ services IT en BtoB
CDI - Noisy-le-Grand - 2 à 3 jours de télétravail - Salaire : 50 KE fixe + 50 KE variable déplafonnée + voiture de fonction
Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au coeur de sa stratégie ?
Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d'assistance à distance pour les équipes informatiques d'entreprise.
Ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et d'importants plans d'embauche pour soutenir leurs expansions.
Je recherche un Account Manager Grands Comptes H/F pour développer notre portefeuille de clients en base installée.
Missions :
- Gérer et animer commercialement les clients confiés
- Fidéliser les clients et renouveler les contrats
- Bâtir les stratégies de compte et les plans de compte
- Participer activement à la cartographie des comptes confiés
- Identifier les besoins clients et y répondre,
- Développer l'usage chez les clients afin de générer des ventes additionnelles
- Rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Présenter les nouvelles offres afin de générer de nouvelles ventes chez les clients confiés
- Réaliser les re packaging contrats demandés par la direction commerciale
- Participer activement à la réussite commerciale de l'agence
- Collaborer avec les partenaires
- Salons ou événements professionnels
Le profil que nous recherchons :
Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions logicielles/ services IT en BtoB
Connaissance à minima du secteur IT / Services IT / Saas et de ses spécificités
Capacité à vendre en s'appuyant sur les différents canaux (direct / indirect / apporteur d'affaire / lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
Capacité avec travailler en équipe et avec les autres départements de l'entreprise
Anglais opérationnel car communication corporate au sein du groupe
Idéalement une expertise dans la vente de solutions ITSM et ou ITOM auprès de grands comptes
Processus de recrutement :
1er entretien RH avec notre talent acquisition manager
2nd entretien avec la Manager Base Installée
3ème entretien avec la Directrice Avant-vente Europe
4ème entretien avec le Country Manager France
Avantages :
16 jours de RTT sur une base temps plein
Un mode de travail hybride
Une mutuelle familiale prise en charge à 100 %
Une carte SWILE prise en charge à 60%
Un plan d'épargne entreprise
Un plan d'épargne retraite
Un accord d'intéressement
sur le site du recruteur.