Account Executive ITSM - 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles/ services IT en BtoB
CDI - Noisy-le-Grand - 2 à 3 jours de télétravail - Package : 125 KE - 130 KE + voiture de fonction
Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au coeur de sa stratégie ?
Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d'assistance à distance pour les équipes informatiques d'entreprise.
Ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et d'importants plans d'embauche pour soutenir leurs expansions.
Je recrute un Chasseur Grands Comptes H/F pour développer un portefeuille de comptes dédié.
Pour votre mission, vous bénéficierez de l'appui d'un BDR + de l'équipe Marketing ainsi que de partenaires pour la génération de leads.
Missions :
- Prospecter et actionner les moyens de prospection (téléphonique, partenaires) en relation avec l'équipe marketing et télémarketing
- Gérer commercialement les clients confiés
- Salons ou événements professionnels
- Analyser les besoins et répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
- Présenter l'offre fonctionnelle et commerciale
- Négocier les conditions tarifaires et établir les contrats commerciaux
- Renouveler les contrats contrats commerciaux
- Participer activement à la cartopgraphie du territoire de l'agence
- Participer activement à la réussite commerciale de l'agence
- Collaborer avec les partenaires pour la prospection et la gestion des comptes en indirects
Le profil que nous recherchons :
Connaissance à minima du secteur IT / Services IT / Saas et de ses spécificités
Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions logicielles/ services IT en BtoB
Capacité à vendre en s'appuyant sur les différents canaux (direct / indirect / apporteur d'affaire / lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
Capacité avec travailler en équipe et avec les autres départements de l'entreprise
Anglais opérationnel car communication corporate au sein du groupe
Idéalement une expertise dans la vente de solutions ITSM et ou ITOM auprès de grands comptes
Processus de recrutement :
- 1er entretien RH avec notre talent acquisition manager
- 2nd entretien avec la Manager Chasse
- 3ème entretien avec la Directrice Avant-vente Europe
- 4ème entretien avec le Country Manager France
Avantages :
16 jours de RTT sur une base temps plein
Un mode de travail hybride
Une mutuelle familiale prise en charge à 100 %
Une carte SWILE prise en charge à 60%
Un plan d'épargne entreprise
Un plan d'épargne retraite
Un accord d'intéressement
sur le site du recruteur.